歐莉的恣遊 自在

 一聽到催眠，在你腦海中的畫面是什麼？

大概是一群人排排坐，聽從著催眠者做出各種乖誕不真實的動作？

或者跟我以前一樣，認定那絕對是舞台效果？

書中告訴我們，催眠有分兩種。分為公開式和隱藏式，公開式就像前述，是我們比較熟悉的方式。而隱藏式的話，我馬上聯想到電影［全面啟動］，要躲開人們厚重的防衛（表意識），曲折的進到＂他＂更深一層的意識中散播一個思想的種子，進而使＂他＂自身認為是他自己想到這一個點子、來達到我們的目的（＂他＂照著你想的方式去做）。

那究竟是誰喜歡用這招呢？銷售人員？詐騙集團？任何有目的性接近自己的人？

那麼又是誰容易被催眠呢？缺乏自信和安全感，及情緒波動幅度較大，或自負的人，都很有可能中標喔。

和大家分享書中的１２種隱藏式催眠技巧。

技巧一：譬喻故事

（重點：說故事能力的提升）

（破解：好故事好好品味，悲慘故事要小心，轉介社福機構）

技巧二：標籤化

（重點：替對方貼上正向或負向標籤，讓他逃不出設定的框架中）

（破解：相信自己，心中有一把尺）

技巧三：肢體語言

（重點：觀察洞悉其潛意識，用肢體語言影響）

（破解：察覺自己心情的波動是受到對方什麼樣肢體語言的影響）

技巧四：善用感官

（重點：利用對方感官的情感連結ｅｘ穿白袍的比較專業）

（破解：神佛不求回報，不須捐獻獻身）

技巧五：預知未來

（重點：提前說出會發生的事，讓對方信服）

（破解：堅持自己的選擇）

技巧六：請君入甕

（重點：利用對方個性的弱點，讓他掉進陷阱）

（破解：增加自己的視野）

技巧七：引導注意

（重點：利用對方注意力到某些事物上，依所蘊含的意義來催眠他）

（破解：世界有各式各樣的可能性）

技巧八：以退為進

（重點：別急著說服，從容的態度對方才心急）

（破解：確定自己有需要再出手）

技巧九：一網打盡

（重點：利用人性共通點和察言觀色技巧，讓自己顯得參透萬物）

（破解：算命別問籠統的問題）

技巧十：殊途同歸

（重點：模稜兩可來增加說服力）

（破解：相信命運掌握在自己手裡）

技巧十一：見風轉舵

（重點：仔細觀察對方細微動作預測出對方的底細）

（破解：遇到太厲害的還是要逃開阿）

技巧十二：自我催眠

（重點：利用對方自我催眠－覺得自己決不會被騙）

（破解：增加自信和人生經歷，不要掉入別人設的框架）

如何進行隱藏式催眠？

一：吸引注意與突破心防

１．對話模式ｃｏｎｖｅｒｓａｔｉｏｎ　ｔｙｐｅ

• 別做身家調查
• 要掌握話題（最近上了有關銷售的ＳＰＩＮ課程，有想要了解此技巧的可以參考）
• 儘量讓對方認同

２．多層故事ｏｎｉｏｎ－ｌｉｋｅ　ｓｔｏｒｉｅｓ

３．視聽同步ｖｉｓｕａｌ－ｖｅｒｂａｌ　ｓｙｎｃｒｏｎｉｚａｔｉｏｎ

• 模仿動作
• 模仿說話方式
• 模仿呼吸

４．嵌入指令ｅｍｂｅｄ　ｃｏｍｍａｎｄｓ

• 別去想像穿西裝的兔子
• 你該不會喜歡上我了吧