一聽到催眠,在你腦海中的畫面是什麼?
大概是一群人排排坐,聽從著催眠者做出各種乖誕不真實的動作?
或者跟我以前一樣,認定那絕對是舞台效果?
書中告訴我們,催眠有分兩種。分為公開式和隱藏式,公開式就像前述,是我們比較熟悉的方式。而隱藏式的話,我馬上聯想到電影[全面啟動],要躲開人們厚重的防衛(表意識),曲折的進到"他"更深一層的意識中散播一個思想的種子,進而使"他"自身認為是他自己想到這一個點子、來達到我們的目的("他"照著你想的方式去做)。
那究竟是誰喜歡用這招呢?銷售人員?詐騙集團?任何有目的性接近自己的人?
那麼又是誰容易被催眠呢?缺乏自信和安全感,及情緒波動幅度較大,或自負的人,都很有可能中標喔。
和大家分享書中的12種隱藏式催眠技巧。
技巧一:譬喻故事
(重點:說故事能力的提升)
(破解:好故事好好品味,悲慘故事要小心,轉介社福機構)
技巧二:標籤化
(重點:替對方貼上正向或負向標籤,讓他逃不出設定的框架中)
(破解:相信自己,心中有一把尺)
技巧三:肢體語言
(重點:觀察洞悉其潛意識,用肢體語言影響)
(破解:察覺自己心情的波動是受到對方什麼樣肢體語言的影響)
技巧四:善用感官
(重點:利用對方感官的情感連結ex穿白袍的比較專業)
(破解:神佛不求回報,不須捐獻獻身)
技巧五:預知未來
(重點:提前說出會發生的事,讓對方信服)
(破解:堅持自己的選擇)
技巧六:請君入甕
(重點:利用對方個性的弱點,讓他掉進陷阱)
(破解:增加自己的視野)
技巧七:引導注意
(重點:利用對方注意力到某些事物上,依所蘊含的意義來催眠他)
(破解:世界有各式各樣的可能性)
技巧八:以退為進
(重點:別急著說服,從容的態度對方才心急)
(破解:確定自己有需要再出手)
技巧九:一網打盡
(重點:利用人性共通點和察言觀色技巧,讓自己顯得參透萬物)
(破解:算命別問籠統的問題)
技巧十:殊途同歸
(重點:模稜兩可來增加說服力)
(破解:相信命運掌握在自己手裡)
技巧十一:見風轉舵
(重點:仔細觀察對方細微動作預測出對方的底細)
(破解:遇到太厲害的還是要逃開阿)
技巧十二:自我催眠
(重點:利用對方自我催眠-覺得自己決不會被騙)
(破解:增加自信和人生經歷,不要掉入別人設的框架)
如何進行隱藏式催眠?
一:吸引注意與突破心防
1.對話模式conversation type
- 別做身家調查
- 要掌握話題(最近上了有關銷售的SPIN課程,有想要了解此技巧的可以參考)
- 儘量讓對方認同
2.多層故事onion-like stories
3.視聽同步visual-verbal syncronization
- 模仿動作
- 模仿說話方式
- 模仿呼吸
4.嵌入指令embed commands
- 別去想像穿西裝的兔子
- 你該不會喜歡上我了吧